隐姓埋名的反义词国产手机血拼线下却不知已

2019年05月15日 来源:

1 : 国产血拼线下 却不知已埋下反噬隐忧

压货、价保、提成返利、消耗这些多数人听来完全陌生的辞汇,正像阴霾1样笼罩在那些睥睨群雄的厂家身上。

成也萧何败萧何,用这句话来形容依托线下渠道迅速成长起来的国产可能遭受的处境,再合适不过。2016年的国内市场竞争中,线下渠道成为制胜关键。其中OPPO、vivo两家凭仗线下渠道的雄厚基础收获,1跃成为国产厂商中的榜眼和探花;华为则已千县计划取得稳定的增长,保住了状元的宝座。

在这类情势下,包括金立在内的众多国产厂商纷纭发力线下渠道,乃至连小米、光荣、魅族等互联品牌也开始拥抱线下。可以看出,线下渠道对厂商有着极大的重要性。

但从辩证角度看,线下渠道对销量的作用力,既能够捧起1个品牌,一样也能捧起其他品牌。

懂懂笔记认为,过度依赖线下渠道的厂商们,1旦由于客观缘由失去了这类助力,极可能会遭到渠道的反噬。从目前的市场趋势来看,懂懂笔记所耽忧的情况已开始显现。

线下渠道主推销量增长

大约两年前,移动互联的快速发展带动了线上渠道的增长,对传统的线下渠道产生了1定的冲击。但是,由于产品和国民消费需求的不断升级,智能机逐步成为快消品,消费者换机热忱明显增长,使得风向从2016年开始再次转向线下渠道。

这类线下渠道的暴涨让很多品牌都感到措手不及。

根据赛诺数据,2016年国内线上渠道增速大幅下滑,从2015年的43.6%降至5.6%;相反,线下渠道的增速则大幅爬升,从2015年的⑶.5%升至17.4%。这样的增速足以见得,线下渠道在国内市场的销量比重越来越大。到2016年底,线上线下两大渠道的比例大约是2:8。

看到这样的对比,就可以够理解为什么2016年主打线下渠道的厂商能够取得如此的成绩。随着线下渠道的惯性使然,2016年的前3甲品牌目前仍在领跑。调研机构Trendforce的数据显示,国内市场在2017年第1季度,华为、OPPO、vivo3家依然占据冠亚季军的位置,市场份额分别为24.7%、17.6%和13.4%。

目前,随着智能的快消化趋势,产品销量已然成为厂商追逐的焦点,产品的迭代和外观设计已成为影响销量的关键因素。既然技术和功能趋于同质化,那么线下渠道如何捉住消费者的眼球?正是体验+促销。

目前大众消费者平常购买的行动越来越像是挑衣服,而不是购买1个家中的大件儿,这就要求产品在实体渠道能够更随处可见 、随时体验。

调研机构GfK对国内市场的视察中发现,现如今的线下市场所展现的产品皆为实物,而非曾的模型样机。随时体验,和线下销售人员的促销能力成为销量的重要影响因子。

OPPO和vivo遍及全国的线下渠道充分捉住了这些要素。正如自媒体@周掌柜在《OPPO和vivo的人民战争》中写到的,OV的线下有4个小组,专卖店管理小组、卖场管理小组、校园等特定市场营销小组、大型商场和核心低端营销小组。这些小组与各级代理和渠道店面的协作,构成了OV在全国3456线城市的庞大体系。

简单点说,对不设立销售部门的大厂牌而言,1级1级密布全国的分销渠道,就是维系生命运转的主动脉和毛细血管。1级代理或2级代理是主动脉,而主动脉自行掌握着大批促销团队(红细胞),毛细血管(各市、区、县、镇店)则要从主动脉获得货源。

大代理们会依照每一个店面的范围把促销团队逐1分配,构成强有力的线下销售能力。店面拿货与零售额的差价是自己的收益,而大代理与零售店的批发差价不但要养活自己,还要赡养促销团队。这每层的利益关系保持了主动脉、毛细血管和红细胞之间的生态平衡。

而遮天蔽日的广告投放和宣扬,则是线下渠道热销的助推器。在很多345线城市,消费者不会在乎你用的什么芯片或UI,只会在意是明星李易峰拿着1部告知你充电5分钟、通话两小时。

无疑,线下渠道的完善运作方式,在2016年给很多国产厂商都带来了使人艳羡的成绩。

非虔诚型盟友的反噬之力

但是,福兮祸所伏,祸兮福所倚。

在这套生态系统中维系动力的核心是利益,但如果把主动脉、毛细血管和红细胞之间的利益减少呢?

第1界研究院在的1份市场调查报告中有这样1个结论,线下渠道重点会放在华为和金立身上。结论指出,今年的线下渠道极可能会主推华为和金立,这对其他倚重线下渠道的厂商来说绝非好事。

那末,这类判断是不是正确?

针对这个问题,懂懂笔记与第1界研究院交换后得知,其判断2017年的线下渠道会有两种异动:1是线下渠道会偏向溢价更优的品牌,2是线上渠道占比会上浮,线上线下比例将变成25%:75%。

值得注意的是第1个异动,线下渠道会有所偏向。其实,由于线下渠道的逐利性,这1点其实不难理解。也就是说,线下渠道会对给予溢价更公道的厂商更大的推动。而在第1界研究院院长孙燕飚看来,华为和金立未来就是能够给出这类利润空间的厂商。

在这类情况下,过去严重依赖线下渠道拉动增长的厂商,极可能会由于渠道的异动而影响销量。以OV为例,根据第1界研究院的调查,OV的线下渠道散布比例大约是连锁占35%,独立店、夫妻店占30%,运营商20%,专卖店占10%,商超占3%。去年OV给到渠道提供的溢价,使其得到大力推荐。

但是,正是这类冲击销量的策略,有可能会使得其在销量猛增的时候没法收获相应的利润。因此,OV在2017年下调了给渠道的溢价空间。这类改变能否改良它们的盈利状态还有待视察,但目前线下渠道方面却已显现出不满。

孙燕飚告知懂懂笔记:线下渠道是利欲熏心的,由于其运营本钱、人员本钱很高。被下调溢价空间后,会导致未来OV的增长会集中在专卖店和独立店,那些大连锁虽不能不去卖,但会由于赚钱减少而成心识地控制。

毕竟,渠道不是公益组织,从上到下大量本钱压力造成其必须有肉吃。何况,仅肉吃有时候还不够。分销渠道中,水深的莫过于流通环节。从1台出厂到终究变成现金,厂家与渠道的博弈渗透到了每个环节。随着品牌出货量越大,地面的摊子越广,压货、价保、提成返利、消耗报损、串货等等不可控的问题都在等待着厂家。

这里面的水有多深?没有人能够1天说得清楚,但是每个环节里面渗出来的都是钱。话说,利益维系起来的那丝血脉,其实很淡薄。

第1界研究院的线下市场调查发现,今年年初开始,线下连锁卖场就主动控制利润空间收窄的OV产品销量,并乘机导入有发展潜力的黑马品牌,比如SUGAR糖果、长虹、赛博宇华和康佳等。

这对严重依赖线下渠道(总计超过50万家店铺)的OV来说,无疑是1种冲击。而他们也已意想到了这1点,因此OPPO目前也开始发力线上渠道,并开辟海外市场(电商渠道),就是为了平衡国内线下渠道可能酿成的负面影响。

孙燕飚认为:他们对这个事情应当是早有预感的,也采取了相应措施,1是加强促销员数量,2是靠部分专卖店去弥补1下。

也许有人会问,厂家可以自己组建全国范围的自营店呀?这个话题,可以参考当年的联想1+1专卖店的结果

很明显,线下渠道和厂商是矛与盾的关系:双方互有价值就可以能够保证较好的销量,但过度依赖也会构成反噬。这类非虔诚关系的盟友,对越做越大的品牌来讲更像是萧何,能成事也能坏事。

即使,未来的线下渠道偏爱华为和金立,对二者来讲也不1定是久长的利益。毕竟渠道的虔诚度取决于利益的多少,他们只能看见新人笑,其实不会在意旧人哭。

2 : 写出隐姓埋名的反义词有那些?

写出隐姓埋名的反义词有那些?

写出隐姓埋名的反义词有那些?的参考回复抛头露面

3 : 隐姓埋名的反义词

原词: 隐姓埋名( 注释: 隐瞒自己的真实姓名,不让他人知道。 )

反义词: 抛头露面( 注释: 抛:暴露。露出头和面孔。原指妇女出现在大庭广众当中。现指公然露面。 )

出头露面( 注释: 指在公然场合出现。也指出风头。 )

引人注视( 注释: 注视:注视。吸引人们注意。 )

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